年初以来，通化分行认真贯彻落实总行工作部署，突出以客户为中心，以市场为导向，以支持实体经济为重点的发展方向，结合通化地区经济社会特点，积极开展公司类信贷业务营销工作。截至目前，该行成功营销公司信贷客户3户，发放贷款4.3亿元，储备优质客户4户，极大提高了当地市场竞争力和影响力。

　　在客户信息搜集方面，该行通过全行员工社会资源，与通化市政府、招商局、发改局、工信局、高新区管委会等部门建立密切联系，定期搜集政府招商引资和重点项目建设情况，从源头上掌握客户信息。另外，该行加强对全市医药生产、人参种植等行业的市场调研，摸清辖内中小企业情况，筛选优质中小企业客户，实施名单制管理，确定营销时限。在客户营销方面，该行实施联动营销、综合营销相呼应的策略，对于员工营销困难的客户，由行领导亲自实施高层营销；对于已建立联系的客户，加强客户维护。同时，开发企业下游客户金融需求，综合营销包括银行卡、电子银行、代发工资、代理业务在内的多项业务，强化以贷引存策略，提高客户的综合贡献度。（通化分行吴庆波）